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第5章 第一桶金的商机(1/ 2)

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房启文心情极好,跟周不器的聊天也越来越投机。

经过聊天周不器知道,房启文的厂子是三年前创办的,制作、生产、营销、销售瓶装饮料。不过,效益一直不好,别说走向全国了,在燕京地区都很难覆盖。

因为过去这几年,乐哈哈纯净水风靡全国,大卖特卖、大赚特赚,所以房启文盯上了饮用水市场。

纯净水市场被乐哈哈和乐百事给霸占了,近乎垄断,房启文就另谋出路,打算走矿泉水路线。

这次来东北,他就是去长白山考察矿泉水源地的。

结果却不甚理想。

长白山水质最好、采水效率最高的几个点都已经被霸占了。

摆在房启文面前的选择只有两个:一个是去水质较差的地方,一个是采集深层水源。

水质差肯定不行,没有前途。

至于深层水源……水质极好,甚至比其他几个水源处的水质都好,几乎是全国最好的矿泉水了。

然而,成本太高,效率太低!

从深层水源采水,需要极复杂的工艺,需要大规模投资,不是房启文那个小小的饮料厂能承担起的。

“其实还有两个选择。政府那边没办法,可以从商家手中承包,或成为他们的下线。”周不器知道矿泉水市场的前景,提出了自己的见解。

房启文惊讶的看他,“你还懂商业?”

周不器笑笑,“纸上谈兵罢了,这次上大学,准备创业试试。”

房启文点点头,“行,需要帮忙就说话。”

“暂时不用。”

“嗯。你说的两条我都考虑过,不行。”

“哦?”

“先说承包,承包年限就是个大问题,我问了,承包三五年就算多了,长管区对这类合同管理很严。三五年时间够干什么?失败了也就罢了,万一成功了,岂不是要受制于人?到了那时候,对方肯定要狮子大开口。”

周不器当然知道这个理由,他只是试探性的问问,测测对方的商业视野。

房启文继续道:“发展下线也很难,矿泉水的利益我算过了,毛利70%都不算高。你觉得他们要抽多少?归根结底,这是个受制于人的事。我要是愿意打工,就不会出来创业了。我29岁的时候,就是乐哈哈集团的副总了。”

周不器很惊讶。

没想到竟是个大咖!

不过,商业上的事,单有能力是不够的,还要有跨越时代的眼光,以及一点运气。

周不器想了一下,笑道:“反正我觉得,押注矿泉水市场,肯定是没错的。房哥,说不定等我创业成功,咱俩还有合作的机会呢。”

“是么?我也期待着那一天,呵呵。”

房启文脸上的笑容,掩盖不了他的敷衍。

很简单,他不认为这个“搭讪高手”能闯出来。

搞商业可不是追几个女人那么简单,这里面复杂着呢。

周不器也不在意。

没关系。

咱们拭目以待!

……

从机场到学校差不多要一个小时。

科技大位于在四环内、HD区,靠近中关村,相当于半个市中心了。尤其周围有一大堆顶级名校、清华北大人大北理工都在附近,是名副其实的大学区。

明天才是正式报名,周不器在校外找了家廉价宾馆,简单的吃了个午餐,体验很糟糕。

科大教学水平不知道怎么样,可是这学校附近的衣食住行,比吉大差的不是一点半点,尤其校外的小吃铺,脏乱差的不忍直视。

吃过午餐去科大校内参观,就又无语了。

这大学也太小了!

两条交叉的主道下来,前后左右一眼望到头,放屁功夫就能从这个角匍匐到另一个角了。他前世在吉大南校区读书,单是那一个校区,就能顶上七八个北科大了。

校内的氛围倒是不错,很多学生会的高年级学长在挂欢迎新生的条幅。

总体来说,条幅内容还是比较严肃的,没有出现“硬盘里的都是小三,你们才是真爱”、“麻生希都弱爆了,我们只要你”、“学弟,请不要背对学长捡肥皂”这种勇敢的爱的宣言。

半个小时后,周不器就摇摇头,离开了科大,坐上公交去人大。

这一路,被晃的差点吐出来,心中直骂这首都的公交司机跟春城的一个吊样,把公交车当飞机开。

人大的校园就大气多了,天高云淡、敞敞亮亮,至少不像科大那么压抑。

简单转了半小时,他再度离开,去了北理工。接下来,是民族大学、舞蹈学院,清华北大,林业大学。

等返回科大时,已经是下午四点多了。

有点累,但周不器心情不错。

因为他顺利找到的获取第一桶金的商机。

现在是2004年,手机还不够普及,尤其是大学校园之中。每家校园内,路上都安装了IC电话机,像个路边的小亭子似的,一幢幢的整齐排列,还挺好看。

使用的时候,需要插入IC卡,或者输入IP卡的账号密码。

这就是机会呀!

IC卡和IP卡都有地域限制,必须要在本地购买。

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